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柔然壁紙進軍整體軟裝
 
資訊  加入時間:2017-4-14 20:06:30     點擊:266
窗簾布藝領域雜牌林立、鮮有名牌的格局即將被壁紙大佬打破。2017年3月28日,柔然壁紙宣布進軍整體軟裝領域,其中最重要的一環就是利用其壁紙領域的積累,以“珠簾壁合”策略建構窗簾布藝體系。此前推出柔然快裝分切涂料市場蛋糕之后,柔然壁紙又從壁紙擴展到窗簾布藝乃至整體軟裝,目標開出千店、銷量8億元,競逐家用紡織品2600億元大市場。

  窗簾布藝領域雜牌林立、鮮有名牌的格局即將被壁紙大佬打破。2017年3月28日,柔然壁紙宣布進軍整體軟裝領域,其中最重要的一環就是利用其壁紙領域的積累,以“珠簾壁合”策略建構窗簾布藝體系。此前推出柔然快裝分切涂料市場蛋糕之后,柔然壁紙又從壁紙擴展到窗簾布藝乃至整體軟裝,目標開出千店、銷量8億元,競逐家用紡織品2600億元大市場。

  “珠簾壁合”策略“珠簾壁合。”在3月28日舉行的2017柔然壁紙營銷峰會上,柔然壁紙總裁金寶容化用成語,表述柔然壁紙將依托原有壁紙品牌,建構窗簾布藝體系。

  根據規劃,從2017年5月起,柔然壁紙將開始漸進推出窗簾布藝綜合版本,到9月之前,完成推廣12本窗簾布藝版本、180種款式、500余種不同風格的窗簾和窗紗,以實現與柔然常規熱銷壁紙的基本搭配,滿足銷售旺季到來前的客戶基本需求;2017年全年推廣30本布藝綜合版本、450種款式、1200余種不同風格的窗簾窗紗布料,滿足專賣體系的基本需求;三年之內柔然將漸進推廣120本布藝綜合版本、4000余種不同風格的窗簾布料,形成有柔然特色的窗簾布藝體系。

  “材質工藝好、布料風格多、窗簾智能化、環保健康、性價比高并且設計精美款式好看。”金寶容如此表述柔然布藝產品的市場競爭力所在。相比之下,低門檻的窗簾布藝市場正被小雜牌充斥,柔然壁紙的介入,將改變這個行業的既有格局。

  布局整體軟裝

  先選擇壁紙再搭配布藝,這個不可逆的裝修流程,使同樣搭載著居室風格屬性的壁紙和窗簾布藝關聯緊密。與柔然壁紙形成更好的搭配,讓消費者形成一站式購物習慣,是金寶容布局窗簾布藝領域的重要原因。

  也正因為如此,在為軟裝設計團隊制定的設計三原則中,金寶容強調“設計的產品必須有柔然體系的特色”,“裝修風格是外圍,布料花型、材質工藝和窗簾的款式設計都要在裝修風格框架內”;“珠簾壁合”將是柔然門店展示第一法寶;為店內銷售人員開發的培訓體系中,如何根據家具風格和墻紙類型對窗簾進行風格及色彩搭配的相關軟裝知識培訓,是培訓的重要一環。

  選擇窗簾布藝作為突破口,金寶容看好的是它在軟裝配飾飾品領域高達38.7%的占比,這個比例幾乎是排位第二、占比為19.5%的陳設品的兩倍。“窗簾布藝是軟裝配飾的重頭戲。”不過,在打造整體軟裝的大戰略進程中,這還只是她三年內的短期目標,中長期規劃中,沙發布藝也將被納入柔然體系中。

  分羹家用紡織制成品2600億元巨大市場紅利,是柔然壁紙瞄準的更為長遠目標,以壁紙為起點,柔然壁紙追求的是包含壁紙、窗簾、沙發、家具及陳設品在內的環境風格與藝術設計的整體性。

  劍指8億千店

  在進軍整體軟裝行業、分切家紡蛋糕的同時,柔然壁紙又為自己定下了8個億銷量的“小目標”,計劃2018年全國店面數達千家。金寶容表示,2016年柔然壁紙銷售額取得兩位數的增長,專賣店新增200家,首家1500平方米的柔然旗艦店正式開業,并連續八屆蟬聯中國500最具價值品牌,品牌價值攀升至51.95億元。

  實現8億元銷量,除了進軍整體軟裝行業外,柔然家居網O2O、壁紙快裝也成為柔然發展布局的重中之重。據金寶容透露,柔然壁紙專門對于南方容易返潮的氣候特點研發的不會霉變壁紙也即將上市。

  業內人士指出,此前柔然壁紙推出快裝業務,用72小時墻面翻新挑戰了涂料行業,在翻新市場切下了一塊蛋糕;如今,在已經成熟的壁紙產品基礎上,柔然構建窗簾布藝體系,進而進軍整裝領域,柔然未來遠遠不是一個壁紙的品牌形象,而窗簾布藝、軟裝行業也將呈現全新的格局。

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