2019年我叫mt4职业选择
家居企業 - 管理 - 定制家居企業的“大家居”漫漫之路
定制家居企業的“大家居”漫漫之路
 
管理  加入時間:2019-3-31 12:37:03     點擊:2552

眾多定制家居企業涉足“全屋定制”,大家居之路多次變革

似乎每個定制家居企業心中,都有一個有關“大家居”的夢想。除了衣柜、櫥柜、木門等柜類、木制品家具可以個性定制生產,燈飾、窗簾、沙發等軟裝產品甚至電器類百貨都可以一并購買。

近日,定制家居品牌廣州尚品宅配家居股份有限公司(以下簡稱“尚品宅配”)宣布開啟“全屋定制第二代模式”,在提供定制柜類產品的基礎上,增加背景墻、沙發、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類定制打造。

提供全品類的“大家居”產品模式并不新鮮,但不同企業道路不同。從幾家業績在行業排名靠前的企業報表來看,大家居探索之路并非一帆風順。增加的產品類別如何提升盈利能力、與現有渠道融合起來,成為企業探索的方向。

產品鏈條的不斷延伸

近日,上市公司尚品宅配宣布推出“第二代全屋定制”模式。除了全屋柜類定制服務,尚品宅配還增加背景墻、沙發、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類家居用品定制,打造從木門、衛浴、陽臺等全場景解決方案。

尚品宅配是定制家居行業的知名企業,與歐派家居、索菲亞家居被稱為定制家居“三劍客”。在企業創立早期,尚品宅配就不斷拓展定制產品的領域。2007年,尚品宅配提出了3房2廳全屋定制,2014年推出定制床+床墊,2015年加入電視柜、沙發、餐桌椅等客餐廳用品。尚品宅配總經理李嘉聰表示:“把一個房子倒過來所有掉下來的東西就是宅配。真正的全屋定制應該做到宅配定制,僅僅實現全屋柜類的定制模式實際上是全屋定制的‘偽命題’。”

在正式推出“第二代全屋定制”概念之前,尚品宅配準備已久。在2018年半年報中,尚品宅配表示:“2018上半年,公司家居配套線在原有配套業務穩定增長的情況下,通過買手模式新拓軟裝飾品(窗簾、燈飾、掛畫)及家居百貨(家用電器、居家用品、嬰童特護)兩條產品線,正式進軍新零售,為消費者提供更完善的一站式購物體驗。截至2018年6月底,配套業務完成大配套、新配套、微商城三足鼎立的戰略布局,營業收入實現了與去年同期相比81.49%的增長。”

實現柜類定制后,將產品延伸至軟裝領域,尚品宅配的“大家居”之路看起來比較順遂。而其他公司在從主業向其他產品探索的路上,還遭遇了模式和渠道之難。

對于定制家具行業最早進軍資本市場的索菲亞家具股份有限公司(以下簡稱“索菲亞”)來說,“大家居”之路則起步稍晚。以定制衣柜起家的索菲亞,在向定制櫥柜、木門產品領域延伸的時候,并未延續定制衣柜的市場優勢,還處在盈虧平衡階段。

2013年開始,索菲亞戰略轉向“定制家·索菲亞”,并提出“全屋定制”口號,致力于布局整體家居。在2014年成立了司米廚柜有限公司、在2017年4月合資設立了索菲亞華鶴門業有限公司。直至2018年,司米廚柜有限公司實現扭虧為盈,但木門業務仍處于虧損狀態。從2018年年報來看,司米廚柜有限公司營業收入為7.2億元,凈利潤為30.5萬元;索菲亞華鶴門業有限公司營業收入為1.6億元,凈利潤為-5057萬元,仍處于虧損狀態。

大家居概念下的大店嘗試

除了產品布局,在店面上,這些企業也在不斷調整。在店面形式上,索菲亞的起步也比較晚。2017年底,索菲亞開始嘗試鼓勵經銷商開千平大店,出樣產品覆蓋了公司旗下的所有品類,包括衣柜、自由柜、櫥柜、木門、家具、家品、窗簾、地板等,為消費者提供拎包入住的全部解決方案。2018年年報顯示,截至年底開出了98家大家居店。關于大家居店的運營情況,年報未給出具體數據。

以定制櫥柜起家的歐派家居集團股份有限公司(以下簡稱“歐派家居”),在探索“大家居”初期,遭遇過經銷商不買賬的尷尬,2016年還未上市就開始進行大家居模式探索。2016年10月,天津歐派全屋定制Mall正式開業,歐派家居舉行了盛大的開業儀式,還邀請代言人孫紅雷亮相現場。這家大家居店面提供櫥柜、衣柜、衛浴、木門、墻飾、寢具、家具等7個品類產品,再經過歐派戰略合作、ODM等方式整合資源后,消費者還可以選購瓷磚、地板、窗簾、燈飾、吊燈等品類產品。當時,歐派家居董事長姚良松表示,歐派全屋定制Mall已經進駐近10個城市,未來將在200個城市開設類似店面。

但是面對這樣的模式,經銷商似乎并不買賬。在2017年年報中,歐派家居表示:“低估了代理商轉型換檔的難度,公司也在大家居新的商業模式打造方面過于滯后,致使大家居在發展上走了一段彎路。”歐派家居2017年半年報和年報顯示,歐派大家居2017年上半年新加盟城市有8個,大家居開設店面數量為12個,店面數量為65個,而截至2017年12月31日,大家居專賣店數量仍為65家。可以看出,2017年下半年,大家居店面一店未開。

歐派家居總結表示“2017年是歐派大家居模式探索和試錯的一年”,在2018年半年報中,歐派家居表示,根據不同城市和經銷商的實際情況與意愿,開展整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同形式的探討。為解決歐派大家居窗口店引流問題,歐派相繼推出6-30㎡歐派大家居引流店、30㎡以上歐派大家居家裝(整裝)渠道店中店以及200㎡以上歐派全屋定制店三種店面展示模式,并推出了相應的費用補貼政策,以針對性模式輔助、提振經銷商經營。目前,歐派大家居的打造將通過兩條路徑去實現,一條是直接以大家居的形式去攀巖,另外一條是通過櫥衣、衣木、櫥衛逐漸迭代去實現。

眾多定制家居企業涉足“全屋定制”,大家居之路多次變革

觀察1 高速增長期還有多久?

雖然遭遇挫折,但是定制家居企業仍然看好大家居之路。產品品類的增加,帶來的最為明顯的優勢是單值變大。以定制家居為超級入口,帶動全屋品類的發展矩陣。

歐派家居調整“大家居”模式后,帶來的業績增長非常明顯。數據顯示,2017年全年,歐派大家居合同業績增長34%,上半年大家居合同業績增長32.8%,下半年增長43.8%,2017全年業績增長超過50%的大家居商場占比達到45%。歐派家居2018年半年報顯示,2018年上半年來,以太倉為代表的傳統大家居實現92%的增長。宜賓市作為歐派首家整裝大家居試點城市,自2018年5月份開業以來,3個月內(截至7月31日)接單602戶(每戶≥3個品類),2018年銷售業績預計超過2500萬。整裝大家居業務對宜賓整體業績增長拉動明顯,宜賓市零售+整裝業績取得了櫥柜增長72%,衣柜增長123%的成績。

對此,歐派家居總結道:“這些試點城市業績的實現為大家居發展提供了一個新的思路,也為公司業績提供了新的增長點,是大家居的一個亮點,同時也證明大家居這條路是走得通的。”

目前,隨著新公司不斷加入行業并進入資本市場,定制家居行業競爭日益激烈,產品紅利時代即將結束。在競爭對手持續發力的情況下,渠道、產品如果稍顯不足,將可能被甩在后面。與歐派家居、尚品宅配兩位競爭對手相比,索菲亞的增長速度也顯得掉隊了。

索菲亞近期發布2018年度財報顯示,報告期內,公司實現總營收73.1億元,與上年同期相比增長18.66%;實現凈利潤9.59億元,同比增長5.77%。這是索菲亞自2011年上市以來凈利潤首次出現個位數增長。2011年-2017年,索菲亞的凈利潤均保持了28%以上的增長速度,其中2016年的同比漲幅更是高達45%。

根據尚品宅配公布的2018年業績快報顯示,營業收入為66.45億元,同比增長24.83%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.84億元,同比增長27.46%。歐派家居雖然還未公布具體業績,但從其2018年的業績預增公告來看,增速也保持兩位數,預計2018年度實現營業收入與上年同期相比,將增加14.57億元到24.28億元,比上年同期增長15%到25%;預計2018年年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比,將增加1.95億元到3.25億元,同比增長15%到25%。

觀察2 即將面臨更多問題?

在3月初索菲亞舉辦的業績說明會上,索菲亞董事長江淦鈞在回答投資者關于公司面臨的問題時表示,公司目前面臨的問題也是行業面臨的共同問題,主要是經營成本上升、渠道開拓難度加大、營銷費用上升、價格戰、同店增長放緩、新品類發展速度慢、部分經銷商沖勁不足、管理難度加大。

對索菲亞而言,“大家居”的探索必須持續進行。對于2019年的規劃,索菲亞堅持“大家居”發展戰略,一方面,在繼續開店的基礎上,整改店面形象。計劃加快整改舊有店面形象,新開300家門店(其中包括原有城市繼續加密開店,并繼續下沉銷售網絡至四五線城市)。大家居店開店速度還會提升,目標是開出150家大家居店,穩步推進大家居戰略。

另一方面,對于旗下的櫥柜業務和木門業務,在增加店面數量的同時,索菲亞也表示,將把樣品融入索菲亞店面中,聯動銷售網絡。其中,2019年,司米廚柜計劃再新開100家獨立門店,并把櫥柜產品融入更多的索菲亞專賣店,構建“司索”聯動銷售網絡;計劃新開木門店面100家,并把產品出樣融入更多的索菲亞門店,實現一體化銷售。

此外,索菲亞還表示,將進一步拓寬產品品類,滿足消費者全屋定制的需求。索菲亞表示,將在現有產品的基礎上,不斷拓展產品品類,使消費者能通過O2O或實體專賣店實現對定制家具產品的一站式采購。

上一條:家居企業想成為“獨角獸”首先得活下去
下一條:今日頭條家居互聯網營銷沙龍共探行業新思路
·定制家居企業十大問題 想要“入坑”的你了解多少?
·定制家居PK成品家居 家居圈“鄙視鏈”角色互換


精彩圖文

最新新聞推薦
經典新聞排行榜
4399穿越火线